公元前311年，楚国郢都的宫殿里炸开了锅。楚怀王攥着秦国送来的文书，手指因用力而发白，唾沫星子随着怒吼溅在案几的青铜鼎上：“张仪那个骗子！我拿六百里商於之地换他一句承诺，结果就给我六里？！”殿外的侍卫都能听见君王的咆哮，可谁也不敢吱声——谁都知道，此刻楚怀王恨不能生吞了张仪，可这张仪，真的像大家想的那样，从此不敢踏足楚国一步吗？
1. 张仪欺楚：一场用土地做诱饵的骗局
要搞懂张仪为啥“怕”去楚国，得先说说他那场著名的“欺楚大戏”。当时战国七雄里，秦国想打齐国，但楚国和齐国是盟友，秦惠文王怕楚国帮忙，就派张仪出使楚国当“说客”。
张仪到了楚国，一见到楚怀王就抛出重磅诱饵：“大王要是跟齐国断交，我国愿意把商於之地六百里送给楚国，还跟您结为兄弟之国。”这商於之地可是块肥肉，在今天河南淅川一带，既是战略要地，又土地肥沃。楚怀王一听眼睛都亮了，压根没多想就答应了，当场宣布跟齐国断交，还派使者跟着张仪去秦国拿土地。
展开剩余76%结果到了秦国，张仪假装摔断了腿，三个月不上朝。楚怀王还傻呵呵地以为是自己跟齐国断交不够彻底，居然派人去齐国朝堂上骂齐宣王，把齐国彻底得罪死。等张仪“伤好”了，却笑着对楚国使者说：“我当初说的是六里封地，不是六百里商於之地啊，大王是不是听错了？”使者傻眼了，回去一报告，就有了开头楚怀王暴怒的那一幕。《史记·张仪列传》里把这段写得明明白白，楚怀王这才知道自己被张仪耍得团团转。
2. 敢去！张仪二入楚国还能全身而退
按常理说，骗了人家国君，夺了人家期待的土地，张仪再去楚国不就是送人头？可有意思的是，没过多久张仪还真敢去楚国，而且是主动请缨。
原来秦国后来想换楚国的黔中之地，提出用武关之外的土地交换。楚怀王气还没消，直接说：“土地我不要了，你把张仪给我送来，我就把黔中之地给秦国。”秦惠文王有点犹豫，张仪却拍着胸脯说：“大王放心，我去楚国！”
张仪一到楚国，就被楚怀王关在了监狱里，眼看就要被处死。可他早有准备，之前就买通了楚怀王的宠臣靳尚。靳尚对楚怀王的宠妃郑袖说：“秦王要拿土地和美女来换张仪，到时候大王肯定宠爱秦国美女，您的地位就不保了。”郑袖一听急了，天天在楚怀王面前哭哭啼啼，说张仪是秦国的重臣，杀了他秦国肯定会派兵打楚国，到时候自己就成了亡国奴。楚怀王本来就耳根子软，被郑袖一哄，居然真的把张仪放了，还好吃好喝招待他。张仪趁机又游说楚怀王跟秦国结盟，楚怀王居然又答应了。《资治通鉴·周纪三》里记载，张仪离开楚国的时候，屈原刚从齐国出使回来，劝楚怀王杀张仪，可楚怀王后悔也来不及了——张仪早就跑没影了。
3. 不是“不敢”，是“不用怕”：张仪的底气在哪？
所以说张仪不是不敢去楚国，而是他根本不怕。他的底气主要来自两点：一是秦国的实力撑腰，二是摸透了楚怀王的性格。
首先，秦国当时是七雄里的强国，楚国虽然也强，但单打独斗不是秦国对手。张仪作为秦国使者，背后站着整个秦国，楚怀王就算再恨他，也得掂量掂量杀了他的后果——秦国要是举兵来犯，楚国未必扛得住。其次，张仪把楚怀王的弱点看得透透的：贪婪、耳根软、没主见。第一次用六百里土地诱惑他，第二次利用他宠妃的嫉妒心，每次都能戳中楚怀王的要害。说白了，楚怀王虽然暴怒，但本质上是个“欺软怕硬又好哄”的君主，张仪吃准了这一点，才敢一次次在楚国“游走”。
这里还有个反常识的点：很多人以为张仪是靠“骗”走遍天下，其实他的游说技巧里藏着对人性的精准把握。他不是瞎骗，而是先摸清楚对方的需求和弱点，再针对性地设计说辞。就像这次欺楚，他算准了楚怀王想要土地，又算准了他会轻易相信秦国的承诺，才敢设下这个局。
4. 欺楚的代价：张仪和楚国的最终结局
不过张仪虽然能一次次从楚国全身而退，但“欺楚”这件事也不是没有代价。楚国因为跟齐国断交，又被秦国欺骗，国力一步步衰落。后来楚怀王又被秦国骗到武关会盟，结果被扣押了三年，最后客死在秦国。楚国人都很同情他，就像《史记》里说的“楚人皆怜之，如悲亲戚”。
而张仪呢，在秦惠文王死后，秦武王不喜欢他，他就跑到魏国当丞相，一年后就去世了。他这一生靠游说成就了秦国的霸业，也留下了“张仪欺楚”的千古名声。有人说他是“谋略家”，有人说他是“骗子”，但不管怎么说，他确实用一场骗局改变了战国的格局。
5. 放到今天，张仪的“套路”能学吗？
其实张仪的故事放到今天也有不少值得琢磨的地方。他那种精准把握对方需求的能力，在谈判桌上确实有用，但“欺瞒”的手段绝对不可取。就像现在职场里，有的人靠耍小聪明骗同事、骗领导，可能一时能占到便宜，但时间长了，失去的是别人的信任，最后只会自食恶果。
楚怀王的教训也很深刻：面对诱惑的时候，要是只看眼前利益，不仔细琢磨背后的风险，很容易栽跟头。不管是做生意还是交朋友，“耳根软”“没主见”都是大忌，得有自己的判断，不然很可能像楚怀王一样，被人耍得团团转。
话说回来，如果当时楚怀王没那么贪婪，或者听了屈原的劝告杀了张仪，战国的历史会不会不一样？要是你是楚怀王，面对张仪的诱惑，你会怎么做？评论区聊聊你的看法吧。喜欢战国历史的朋友也可以关注一下，后面咱们接着聊更多战国谋士的精彩故事。
发布于：广东省盛达优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
